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京東收編百萬便利店,“夫妻老婆店”春天來了?

時間:2017-04-28

4月10日,京東集團劉強東在自己的微頭條宣布,京東將啟動百萬便利店計劃。并在微博上貼出了多張合作照片,可以看到,這些“便利店”主要是合作品牌,門店LOGO呈現雙品牌形式,顯然是收編為主,其背景多為三四線城市。

這并不是京東第一次垂青便利店,早在2014年,京東曾經開展過萬家便利店計劃,當時合作方多為知名便利店連鎖品牌,但這一合作無疾而終。不過,這并未影響劉強東滲透終端的興趣。

此次的便利店合作計劃更是升級為“百萬家”,此是其一。其二,2015年底,京東成立新通路事業部,這一事業部被稱為京東當下的一號工程。新通路事業部相當于是對供貨商流通渠道的大整合。拿到貨了,放給誰?京東的供應鏈整合之路從戰略層面顯然需要一個出口,現在看來,百萬便利店計劃正是落地的另一只靴子。

消息傳出,業內議論紛紛,有同行認為大強子又在說大話。有人算賬指出,“百萬便利店,即使一家店整合成本一百元,百萬便利店也需要一個億。如果按照14億人口說,平均1400人就將擁有一個JD便利店?!?

但是從另一方面看,不可否認隨著新零售越來越受到重視,遍布大街小巷的夫妻老婆店正在成為價值洼地,看上這塊價值洼地的還不止京東。

僅從投資圈的資金流向也可以看出,快消品的B2B流通渠道整合也是創業和投資的熱點,2016年11月底,聚焦快消品流通領域的電商互聯獲得了由光大華瑞領投的B輪7億元融資。同類的公司還有中商惠民等。

巨頭們紛紛翻“夫妻老婆店”牌,感覺夫妻老婆店,快不夠用了。

小店之春

夫妻老婆店為什么要選擇與京東合作,從已知的信息看,京東方面確實可以給予以前他們享受不到的支持。

首先,夫妻老婆店從傳統經銷商拿貨的成本,通常說來一定高于從京東經過統一采購后分配的貨源。京東相當于讓這些以前要自己跑批發市場的小老板們共享了自己的海量采購。

其次,京東的品牌相當于在為小店們做品牌和產品品質背書,顧客問這貨是從哪里進的,回答是京東。

第三,京東所能提供的龐大SKU實際上拓寬了小店的虛擬庫存。一般夫妻老婆店的SKU ,不會超過600??紤]自己的資金和庫存壓力,小店一般不會過度備貨,但是由此小店的靈活性的優勢也難以發揮,難以像品牌便利店那樣更加頻繁的動態調整貨架,但京東相當于給他們提供了可延展的虛擬貨架,提升了庫存深度。

另一方面,這一次京東也并不是學雷鋒。經歷了和品牌便利店們并不成功的合作,京東肯定是看到了小店身上無可比擬的優勢,才放出橄欖枝。這些優勢可以包括:

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